テーマ別強化コース
「テーマ別強化コース」は、ビジネスパーソンに必要な多くの知識の中からひとつのテーマについて学びを深め、スキルを高めます。皆さんは日々の仕事の中で、様々な悩みを抱えていらっしゃると思います。テーマ別強化コースでは、今、多くのビジネスパーソンが悩み、そして、社会的に注目されている３つのテーマを取り上げます。
それぞれのコースでは、数多くの企業コンサルティングで確実に実績をあげてきた講師と一緒に、ワークショップを通じてテーマに沿った考え方と手法を学び、実際に受講者自身がやってみる（アウトプットをする）時間を設け、知識だけでなく「使う力」を身につけます。それぞれのテーマについて一度しっかりと学んでみたい方、また、新しい見方や知識を得たい方に最適です。
■日 程
5月17日（土） 13：00−18：00 マーケティング
顧客視点で製品・サービスをデザインしよう！「ペルソナマーケティング入門」
6月28日（土） 13：00−18：00 営業
確実に業績向上につながる「科学的営業の考え方・活かし方」
8月30日（土） 13：00−18：00 コーチング（部下とのコミュニケーション）
継続的に成果を挙げる「ハイ・パフォーマーの育て方・磨き方」
■場 所 ibbfukuokaビル6階会議室（福岡市中央区天神2−3−36）
テーマ： マーケティング
「顧客視点で発想し、製品・サービスを提供しよう！」ということをよく耳にします。でも、本当の意味での「顧客視点での発想」とはどのようなものでしょうか？
本講座では、まず「市場を分けてターゲットを明確にする」というマーケティングの基礎を学びます。その後、「ペルソナ」の考え方を取り入れます。ターゲットを実在の人物のように捉え、その人のライフスタイルから趣味や好みまでを明らかにすることでターゲットの認識のずれを解消します。これを基に、製品やサービスの企画、開発、販売、プロモーションなどを進め、担当者レベルのターゲット認識のずれをなくすことで「顧客視点での発想」を実現していきます。この道具、マーケティング担当だけでなく、商品開発、販売、企画、広報、宣伝、ブランディング、ウェブサイト制作などすべての人に有用です。
こんな方におすすめ
- ターゲット（お客様）にとって効果的な商品、サービスを提供したい。
- 商品・サービスのコンセプトを考えたい。
- ターゲットを明確にする考え方を身につけたい。
- 顧客を購買へつなげるメッセージをウェブサイトや、広告で打ち出したい。
- 顧客のアクションへつなげるWebサイトや広告をつくりたい。
- その他、マーケティング、企画、広報などのご担当の方。
この講座で目指すこと（学習目標）
マーケティング活動で商品やサービスを考える際の市場分け（セグメンテーション）、顧客対象の絞込み（ターゲティング）、商品、サービスの特徴付け（ポジショニング）について理解します。
マーケティングにおける昔と今の時代背景と「ペルソナ」の有効性を理解します。
自社の事例もしくは、課題をもとに、実際の｢ペルソナ｣を作り、実践をします。
| 価 格 | 30,000円（税込） （BPS受講者は10％OFF） |
|---|---|
| 定 員 | 20名程度 |
テーマ： 営業
「セールストークや顧客対応力さえつければお客様に受け入れられる」、「１日の訪問件数を増やせば、それだけ売上が上がる」そんな一般的な営業セミナーとは違った講座です。「営業」を科学的にとらえ、現在の営業のプロセスを見直し、「勝てる営業組織」の作り方を学びます。昨年実施して、好評だったこの講座。確実に業績につながる営業戦略の考え方を学びます。
こんな方におすすめ
- 気合や、カンに頼る営業を見直したい
- 営業とは何かを知り、自らの営業スタイルを見直したい
- 営業担当として、実力にばらつきのある部下の力を引き出し、チームで 成果を出したい
- その他営業のご担当者、チームリーダー、管理者
この講座で目指すこと（学習目標）
営業上の成果を明確にして、その達成のために「何をどれだけやるか」を決めます。
営業上のデータを分析し、そこから営業活動の改善点を見つけだします。
営業のフレームワークを理解し、そこから必要活動量や強化ポイントを見つけます。
| 価 格 | 30,000円（税込） （BPS受講者は10％OFF） |
|---|---|
| 定 員 | 20名程度 |
科学的営業とは何か？説明会ダイジェスト版映像
2007年6月に開催した「戦略的営業活動実践講座」説明会の概要をこちらでご覧いただけます。
テーマ： コーチング（部下とのコミュニケーション）
部署やグループの目標を達成し、成果を出すためには、メンバーのモチベーションを高め、目標達成に向けて支援をするリーダーの存在が不可欠です。この講座ではマネジメントのツールとしてのビジネスコーチングの基本的な考え方と基本的なスキルを身につけると同時に、部下指導における「意欲の引き出し方」をモチベーション理論と日常の出来事の事例を使いながら理解していきます。
こんな方におすすめ
- 部下育成の視点でのコミュニケーションを身につけたい。
- 部下のやる気を引き出すコミュニケーションを身につけたい。
- 部下に目標達成意識をもっともたせたい。
- コーチングは一度学んだが、なかなか実践できていない。
この講座で目指すこと（学習目標）
経営管理のツールとしてビジネス・コーチングの基本的な考え方と基本的なスキルを身につけます。
部下指導における「意欲の引き出し方」をモチベーション理論を日常の出来事を事例にして説明し、理解をします。
| 価 格 | 30,000円（税込） （BPS受講者は10％OFF） |
|---|---|
| 定 員 | 20名程度 |
講師プロフィール
早嶋 聡史
ボンド大学大学院経営学修士課程修了（MBA）、横河電機でR&D（研究開発）を経て、海外マーケティング部門でブランド戦略に携わる。現在、経営コンサルタント、ビジネスプロフェッショナルスクール講師のほか、企業での研修講師として幅広く活躍。マーケティング、ファイナンスの専門分野を生かし、数多くの企業のコンサルティングや公的機関のプロジェクトにかかわっている。
長田 周三
ボンド大学大学院経営学修士課程修了（MBA）、中小企業大学校講師、九州生産性本部講師など。国際教育分野での営業管理職、海外駐在の経験後独立。企業での営業研修など人材育成の実績多数。 営業研修では「考え方が 変わった」「すぐにでも周囲の社員と共有したくなった」「効果を実感したので引き続き実践していきたい」など受講者から絶賛されている。また部下育成の観点から実施するコーチングも大手企業から中小企業、公的機関で実施の要請が相次いでいる。
