■営業

確実に業績向上につながる「科学的営業の考え方・活かし方」

講師：長田周三

• 「売上を上げるための5つの方法」と「顧客満足・業務プロセスの視点」から営業上のフォーカスポイントを見つけて、どこに注力するべきかを考えます。
• 目標につながる「プロセス目標」の立て方と、その達成のための行動を決めます。
• 「年間･月間・週間」行動計画の立て方とそのフォーマットの考え方を身に付けます。
• 「ポテンシャル（可能性）・売上高・粗利益率・訪問回数」のデータを使って、営業活動のあり方と問題点、その解決方法を見つける手法を身に付けます。