テーマ別強化コース
※この講座は終了しました。 ご希望の方には募集がはじまりましたらご案内をさし上げますので、資料請求のご意見欄にその旨お書き添え下さい。
「優秀な営業パーソンを採用、育成すれば売上が上がる」、「セールストークや顧客対応力さえつければお客様に受け入れられる」、「１日の訪問件数を増やせば、それだけ売上が上がる」そんな一般的な営業セミナーとは違った講座です。「営業の戦略立案」と「メンバーのモチベーションコントロール」の双方からアプローチして、現在の営業のプロセスを見直し、「勝てる営業組織」の作り方を学びます。講座を通じて、知識とリーダーシップを兼ね備えた真の営業リーダー育成を目指します。
顧客別にポテンシャル、売上高、粗利益、訪問回数の相関を分析し、担当者の時間の使い方を検証、営業パーソンに必須の能力を詳細に分類するなど、営業をあらゆる角度から分析します。
メンバーが「何をすべきか」を明らかにし、目標達成の確率を飛躍的に向上させるために必要なプロセス目標と行動目標の設定を可能にします。
目標管理と評価のありかた、チームリーダーとしての営業マネジメントスキル、上述のフレームワークを使ったコーチングについても学びます。
「戦略的営業活動実践講座」無料説明会
「ぜひ受けてみたい！」「もっと話を聞いてみたい」という声続出！！
6月13日に「戦略的営業活動実践講座」の無料説明会を開催しました。参加者の方からも「ぜひ受けてみたい！！」「もっと話を聞いてみたい」と絶賛だったこの講座。セールストークや顧客対応力のみを教える研修ではなく、もっと戦略的に、だれもがきちんと役割を果たすことで確実に「売れる構造」を作る秘訣をお教えします。
無料説明会の概要はこちらの映像をご覧下さい！！
講師
長田周三
ボンド大学大学院経営学修士課程修了（MBA）、中小企業大学校講師、九州生産性本部講師など。国際教育分野での営業管理職、海外駐在の経験後独立。企業での営業研修など人材育成の実績多数。
【日程と概要】
| 日 程 | ７月７日（土）、７月１４日（土） 2日間講座 |
|---|---|
| 時 間 | １０：００〜１７：００ 〔1回6時間×2日間 途中お昼休憩1時間あり〕 |
| 場 所 | ibb fukuokaビル６階会議室（福岡市中央区天神2−3−36） |
| 対 象 | 企業経営者、営業部門の管理者、チームリーダー |
| 講座内容 | 7月7日（土） 営業データを分析して「何をすべきか」を考える 7月14日（日） チームメンバーを「動かし」、「成長させる」技能を磨く  |
| 受講料 （税込み） |
40,000円（BPS受講者特別価格） 45,000円（一般） ※テキスト、営業データ分析ツール込み |
| クラス人数 | 25 名 |
